广州无线电集团主要成员企业 SINCE 1956 国家规划布局内重点软件企业
邮 箱:
密 码:
验证码: 看不清楚
邮箱地址:*
用户姓名:*
联系地址:
手机号码:*
密        码:*
确认密码:*

全球本土化思路再立功 广电运通破冰俄罗斯市场

[来源:坏球网]

俄罗斯地处中高纬度地区,常年寒冷,这里生活着一群性格彪悍的人们,被戏称为“战斗民族”;在金融智能行业,俄罗斯市场被国际巨头盘踞十多年,犹如坚冰一样难以攻破。2016年,凭借过硬的质量和良好的服务体系,中国企业广电运通在俄罗斯市场取得批量突破,而这,也是广电运通全球本土化实施的缩影之一。

“2015年的时候,俄罗斯市场已经存在很多ATM厂商,其中3家已经深耕俄罗斯长达15年,不但建立了广泛的市场品牌知名度,还打造了稳固的软硬件服务体系。”在Mikhail Fateev眼中,彼时的俄罗斯市场是块巨大的坚冰,而广电运通则是开着“破冰船”来的。

Mikhail Fateev,广电运通旗下运通国际俄罗斯市场的国家经理,这位地道的俄罗斯爷们,2015年开始在当地拉起了小小的团队,从一开始只有2人,到后来发展成4人,他们全部都是俄罗斯当地人。

除了群龙盘踞,俄罗斯市场还受到整体经济不景气的影响。据了解,俄罗斯拥有超过600家银行。但是,随着经济危机的加剧,众多银行暂缓,甚至终止了年度采购计划。即便各厂家激烈厮杀,价格一再探底,仍然无法改变市场,打动银行。

面对困局,广电运通决定先突破重点客户。

“最终,我们选择俄罗斯邮储银行作为运通国际在俄罗斯的首个ATM客户,向他们展现,广电运通ATM的卓越品质。”Mikhail Fateev团队在俄罗斯邮储银行的网点布放了两台广电运通H68NL循环机进行试运行。

 

俄罗斯邮储银行网点。

试运行3个月后,俄罗斯邮储银行方面发来了成绩单:0故障率!

通过这次成功投放,俄罗斯的客户开始认可广电运通产品的质量。接下来,广电运通成功与7家俄罗斯银行达成了合作关系,为继续深挖俄罗斯市场奠定了坚实的基础。

2016年3月,俄罗斯邮储银行副行长来到广电运通产业园参观,并评价广电运通“彻底颠覆了此前对中国品牌的理解与认识”。

 

俄罗斯邮储银行一行到广电运通。


在广电运通用户体验中心,俄罗斯邮储银行一行体验VTM。

2016年9月,广电运通击败几家国际巨头,成功获得100台循环机订单。

2016年11月,俄罗斯邮储银行高层再访广电运通,对双方的合作高度肯定:不论产品质量还是服务体系,广电运通证明了其国际实力。最终在11月底,广电运通再次获得俄罗斯邮储银行300台的循环机订单。

“俄罗斯邮储银行的项目仅仅只是试金石”,Mikhail Fateev表示,“我们将继续开拓,让广电运通在俄罗斯做大做强。”

“广电运通的全球化,是以本土化思路运作的。例如俄罗斯市场的突破是在我们建立了当地团队之后开始的,因此我们要坚定地推进全球的本地化。”广电运通总经理叶子瑜表示。

全球化思维,本土化运作。在金融电子领域,截至2016年,广电运通ATM产品及服务已经进入全球80多个国家和地区的1200多家银行客户,综合实力排名全球前4强

目前,广电运通已构筑起强大的国际营销体系,在欧洲、东南亚、美洲、中东、非洲等地设有海外分公司或办事处,建立起完善的全球备件库和强大的服务网络。这些海外的团队也都遵循“本土化运作”的方式,以当地人运作。

“本土做强是世界领先的基础”,叶子瑜表示,“我们将继续加强全球各地的生产、研发、服务与经营,在全球范围内积极推进新业务的孵化和扩展,打造全球的品牌影响力。”